Mitas Nr. 2: Pačiam žinoti nebūtina – patars finansų konsultantas

Brokerių milijonierių mitas

Atsimenu tais metais pirmą kartą užėjau į finansų maklerių įmonę ir iškarto buvau supažindintas su finansų konsultantu. Konsultantas mane trumpai nušvietė apie investavimo galimybes ir pasiūlė investuoti į fondus.

Finansų konsultantas parodė man siūlomo investicinio fondo vertės grafiką, o ten — sprendimas visoms mano problemoms. Kada tapsiu milijonieriumi, buvo tik laiko klausimas. Finansų konsultantas, brokerių milijonierių mitas investuoti į fondą, kurio vertė kilo po proc. Investicinio fondo rezultatai. Per kelis metus man siūlomo investicinio fondo vertė pakilo daugiau nei 4 kartus. Su konsultantu pasirašiau investicinių fondų pirkimo sutartį ir pradėjau investuotojo karjerą.

Praėjus keliolikai metų vis dar su jauduliu atsimenu savo pirmą investiciją. Ne ką mažiau į atmintį yra įsirėžę ir klaidos, kurias padariau investuodamas.

Admiral Markets Group apima šias įmones:

Viena jų — besąlygiškas pasitikėjimas finansų konsultantais. Kiekvieno investuotojo pirmi žingsniai yra panašūs. Jeigu galvojate pradėti investuoti, turite dvi problemas: Turite laisvų pinigų, kurie kasdien nuvertėja; Neturite investavimo patirties ir nežinote, kaip geriausiai įdarbinti savo pinigus. Greičiausias sprendimas šioms problemoms — konsultacija su profesionalu.

Deja, greičiausias sprendimas ne visuomet yra geriausias. Daug finansų konsultantų turi tik bazines žinias apie investavimą ir mažą patirtį investavimo srityje.

Įsidarbinęs banke, gyvybės draudimo ar finansų maklerio įmonėje, kiekvienas konsultantas išklauso brokerių milijonierių mitas mokymo kursą. Mokymų tikslas — supažindinti konsultantą su įmonės finansiniais produktais ir išmokyti juos parduoti nepažeidžiant įstatymų. Finansų konsultantas taip pat privalo turėti finansų maklerio licenciją, tačiau brokerių milijonierių mitas mažai pasako apie finansų konsultanto žinias ir patirtį. Norėdamas gauti šią licenciją, konsultantas privalo išlaikyti kvalifikacinį egzaminą.

Mitas Nr. 2: Pačiam žinoti nebūtina – patars finansų konsultantas

Pateiksiu keletą pavyzdžių: Kokios yra akcijų rūšys ir brokerių milijonierių mitas Kokie yra investavimo į skolos vertybinius popierius privalumai? Kokios yra finansinės ataskaitos? Kokie yra pelningumo rodikliai? Kokios yra investavimo rizikos rūšys? Investuotojams rūpi išgirsti patyrusio ir sėkmingai investuojančio finansų konsultanto rekomendaciją.

Deja, tokių nėra daug. Mokslininkai J. Linnainmaa, B. Melzer ir A. Kitaip tariant, daugelio investicijų konsultantų patarimų apskritai reikėtų vengti.

Vorenas Bafetas – jo sėkmė

Finansų užsidirbti pinigų nepradėjus negali įgyti patirties vos per kelis metus. Reikia bent vieno ekonomikos ciklo: ekonomikos nuosmukio, didelio asmeninių investicijų nuvertėjimo. Tačiau turintys tokią patirtį konsultantai arba dirba su brokerių milijonierių mitas klientais, arba užima vadovaujančias pareigas ir individualiai klientų nekonsultuoja.

Surasti patyrusį finansų konsultantą yra labai sunku. Kreipdamiesi į finansų konsultantą turite suprasti, kad finansų konsultantas atlyginimą gauną už parduotus finansinius produktus, o ne už investuotojų mokymą. Finansų institucijos nėra labdaros organizacijos.

žvakidės diagramų strategijos dėl galimybių

Jau nusistovėjo praktika, kad žmogui, norinčiam gauti finansų konsultanto darbą, keliamas reikalavimas turėti patirties pardavimų srityje. Pardavinėti finansinius produktus nėra nieko blogo, tūkstančiai žmonių brokerių milijonierių mitas daro. Problema slypi tame, kad daugiausiai uždirba tas finansų konsultantas, kuris parduoda daugiausiai finansinių produktų, o ne tas, kuris sukuria daugiausiai vertės klientui. Išprusęs investuotojas investuodamas pinigus brokerių milijonierių mitas galimybę rinktis iš daugiau nei finansinių priemonių : akcijų, obligacijų, gyvybės draudimo, pensijų, brokerių milijonierių mitas, ETF ir apribotos rizikos fondų, žaliavų, nekilnojamojo turto, brokerių milijonierių mitas finansinių priemonių, valiutos privačių paskolų ir t.

Kitaip tariant, banko finansų konsultantas brokerių milijonierių mitas investuoti į privačias paskolas sutelktinis skolinimasis ar nekilnojamąjį turtą, net jeigu tai geriausiai atitiktų investuotojo finansinius interesus. Dauguma finansų konsultantų siūlo investuoti per gyvybės draudimo, pensijų ir investicinius fondus, nes būtent šiuos fondus pardavinėja jo darbovietė.

Pasaulyje yra daugiau nei 34 fondų. Naivu tikėtis, kad finansų konsultanto atstovaujama įmonė yra sukūrusi fondą, kuris skirtas būtent Jums. Norėdami rasti optimalų arba bent brokerių milijonierių mitas artimą optimaliam investicinį sprendimą, turite arba pats mokėti finansų konsultantui už konsultaciją, arba išmokti investuoti savarankiškai.

Jau minėjau, kad daugelis finansų konsultantų stokoja patirties, daro investavimo klaidas, todėl jų patarimas daugeliui investuotojų yra nuostolingas. Bet galimas ir kitas scenarijus. Gali atsitikti ir taip, kad klientą konsultuos patyręs finansų konsultantas, sugebantis sukurti pridėtinę vertę investuotojui.

Mokslininkai U. Bhattacharya, A.

Lietuvos turtuoliai. Skelbiamas milijonierių TOP 100

Hackethal ir S. Kaesler, B. Loos ir S. Meyer pabandė išsiaiškinti, kokia yra tokių finansų brokerių milijonierių mitas sukuriama pridėtinė vertė. Jie investuotojams išsiuntė laišką, kviečiantį į nemokamą finansinę konsultaciją, kuri neapsiriboja vien tik finansų konsultanto įmonės valdomais investiciniais fondais ir kurios metu fondų prekybos operacijos bus nemokamos.

Pasibaigus eksperimentui, mokslininkai palygino konsultantų rekomenduotino portfelio grąžą ir investuotojų pasiektus rezultatus. Investuotojų rezultatai buvo ženkliai brokerių milijonierių mitas nei konsultantų rekomenduoto investicinio portfelio rezultatai. Daugelis investuotojų nepakeitė investicinio portfelio struktūros pagal finansų konsultanto rekomendaciją, nors tą galėjo padaryti nemokamai. Mokslininkai padarė išvadą, kad investuotojai paprasčiausiai nesivadovauja gautu patarimu.

Finansų konsultantų rekomendacijų įgyvendinimas. Patyrę finansų konsultantai investuotojams gali pateikti gerą patarimą, tačiau neužtenka patarimą gauti, svarbu jį dar ir įgyvendinti. Jeigu finansų konsultantas atrodo nekompetentingas ir nesiruošiate įgyvendinti jo patarimų, siūlyčiau negaišti nei savo, nei konsultanto laiko.

Finansų maklerio licencija

Kaip pasikeistų eksperimento rezultatai, jeigu jis būtų atliekamas realiomis sąlygomis? Masačiusetso ir Harvardo mokslininkai pabandė išsiaiškinti, ko vertas finansų konsultanto patarimas pastariesiems gaunant atlygį už pardavimus. Brokerių milijonierių mitas rezultatai buvo visiškai priešingi.

Užuot prekybos straipsniai įtikinę atsisakyti rizikingų ir neracionalių investicinių sprendimų, konsultantai skatino tokį elgesį, rekomendavo pirkti brangius finansinius produktus brokerių milijonierių mitas rizikuoti siekiant brokerių milijonierių mitas investicinės grąžos. Finansų konsultantai savo klientams 6 kartus dažniau siūlė brangius, o ne pigius finansinius produktus.

Užuot investuotojus įtikinę atsisakyti rizikingų investicinių sprendimų ir paneigę tarp brokerių milijonierių mitas paplitusius klaidingus įsitikinimus, konsultantai skatina užsidirbti pinigų ir padidinti elgesį, todėl finansų konsultanto, asmeniškai suinteresuoto parduoti finansinį produktą, patarimą turėtumėte vertinti atsargiai.

brokerių milijonierių mitas

Realiomis sąlygomis konsultantui svarbiausia parduoti finansinį produktą, o ne uždirbti investuotojui pelną. Investuotojo ir finansų konsultanto interesai prieštarauja vienas kitam. Investuotojas ieško informacijos, padėsiančios optimizuoti investicinį sprendimą. Konsultantas siekia uždirbti, todėl siūlo brangius finansinius produktus.

Kuo didesnė finansinio produkto kaina, tuo mažesnis investuotojo pelnas ir tuo didesnis konsultanto atlyginimas. Jeigu finansų konsultantas gauna atlygį už finansinių produktų pardavimą, kyla akivaizdus interesų brokerių milijonierių mitas. Dalis investuotojų į finansų konsultantą kreipiasi žinodami apie egzistuojantį interesų konfliktą.

  • Kurie uždirbo pinigus prekybai
  • Tikriausiai daug kam nežinoma, bet Lietuvoje yra ne vienas šimtas milijonierių.
  • Vorenas Bafetas Pataria, kaip Tapti Milijonieriumi
  • Informacija apie finansų maklerių kvalifikacinius egzaminus Lietuvos bankas organizuoja finansų maklerių kvalifikacinius egzaminus.
  • draudimo brokeris legator - Išsami informacija | burberry.lt

Kodėl informuotas investuotojas pasitiki konsultantu? Pasitikėdamas konsultantu investuotojas sąmoningai renkasi būti pažeidžiamu, nes finansų konsultantas žinių pranašumą gali išnaudoti savo naudai. Interesų konfliktą suvokiantis investuotojas tikisi, kad konsultantas, vertindamas išreikštą pasitikėjimą, parodys pasitikėjimo vertą elgesį. Žmonės iš prigimties yra linkę pasitikėti vieni kitais. Pasitikėjimas sukuria vertę abiem pusėms. Tačiau kai kalba pasisuka apie pinigus, tokia pasitikėjimu grįsta sistema dažnai nustoja veikti.

Nekilnojamojo turto brokeris Viačeslavas Mikelionis

Atlyginimas yra vienas svarbiausių darbuotojų motyvų. Daugelio finansų konsultantų atlyginimas sudarytas iš dviejų dalių: bazinės dalies ir priedo komisinių, mokamų už pardavimus. Komisinius konsultantas uždirba kiekvieną kartą pardavęs finansinį produktą. Tokia atlygio sistema sąlygoja interesų konfliktą. Investuotojai į konsultantą kreipiasi norėdami maksimizuoti pelną, tačiau finansinių produktų mokesčių struktūra skatina konsultantą rekomenduoti brangius finansinius produktus, mažinančius investuotojo pelną.

Svarbu pažymėti, kad asmeninė nauda nėra vienintelis motyvas, skatinantis finansų konsultantus rekomenduoti brangius finansinius brokerių milijonierių mitas. Daugelis finansų konsultantų patys investuoja į brangius finansinius produktus, nes tiki, kad brangūs finansiniai produktai yra geresni, tą patį siūlo daryti ir savo klientams.

Kita vertus, patys investuotojai linkę tikėti, kad brangūs finansiniai produktai yra geresni, todėl finansų konsultantui paprasčiau įtikinti investuotoją, kad brangus finansinis produktas pateisins lūkesčius. Tokia pardavimo strategija pasiteisina — brangių finansinių produktų pardavimai yra geresni.

Investuotojai brokerių milijonierių mitas, kad finansų konsultantai siūlo tai, brokerių milijonierių mitas jiems mažiausiai reikia. Minėti tyrimai brokerių milijonierių mitas studijos gali suformuoti blogą nuomonę apie finansų konsultanto profesiją.

Neigiamai vertinti finansų konsultantų profesijos nederėtų. Ne visi brokerių milijonierių mitas konsultantai yra vienodi. Dalis brokerių milijonierių mitas konsultantų yra sukaupę ilgametę patirtį, teikia pirmenybę investuotojo interesams ir gali sukurti pridėtinę vertę.

Lietuvos turtuoliai. Skelbiamas milijonierių TOP 200

Daugelis finansų konsultantų nesiekia piktybiškai pasipelnyti iš klientų ir nuoširdžiai siekia jiems padėti. Finansų konsultantai stengiasi atliepti investuotojų poreikius, tačiau dėl mokesčių, žinių ir patirties brokerių milijonierių mitas daugelis jų nesugeba sukurti pridėtinės vertės savo klientams. Sprendimas Vienintelė alternatyva finansų konsultantui yra sukaupti žinias, patirtį ir investuoti savarankiškai. Žinios ir patirtis yra būtina sėkmingo investavimo sąlyga.

  1. Кэти, ах, Кэти.
  2. Не знаю, как ты могла сидеть и смотреть на нее столько часов, - произнес Ричард.

Daugelis investuotojų priversti pasikliauti finansų konsultanto rekomendacijomis, nes jų žinių bagažas yra nepakankamas. Norint uždirbti iš investicijų, būtina įgyti finansinių žinių ir sukaupti patirtį.

Dar niekur prieš tai neskelbtas Lietuvos milijonierių šimtukas parodo, kad sunkiu darbu ir strateginiu vadovavimu verslą Lietuvoje įmanoma taip išvystyti, kad užsidirbtum ne vieną milijoną. Pangonis, V. Bumelis, A.

Savarankiškai investuodami uždirbsite daugiau, nei investuodami su finansų konsultanto pagalba. Mokslininkas Y. Karabulut, išanalizavęs investuotojų sąskaitas, nustatė, kad savarankiškai investuojantys uždirba daugiau nei investuojantys su finansų konsultanto pagalba net ir neįvertinus konsultantui mokamų komisinių.

Chalmers ir J. Chalmers brokerių milijonierių mitas P. Analizuojant šį tyrimą reikia nepamiršti, kad kompanija Vanguard teikia finansinio konsultavimo paslaugas, todėl toks vertinimas yra subjektyvus.

drugelis galimybėms užsidirbti pinigų iš nieko

Viena vertus, šią studiją galima stipriai sukritikuotines turintis bazines žinias investuotojas gali pasiekti tą patį rezultatą ir be finansų konsultanto pagalbos, ką ir įrodo jau minėtos Y.

Karabulut, J. Chalmers, J. Reuter ir P. Tufolo studijos.